前几天一个阳光明媚的午后,一位老朋友来到汲古斋,我们花了整整一下午的时间漫谈。他说,汲哥,时间过得真快啊,不知不觉中汲古斋做电商已经十年了,这十年我和许多老朋友们一起见证着汲古斋的成长与蜕变,也常常在私下讨论,汲哥在快60岁的时候带着几个不懂电商的大学毕业生做电商,是很不容易的。十年间,从平地一声雷到成为行业标杆,从茶器经营者转变成创造者,再到拥有全国所有茶器产区的话语权,真是时代浪潮里涌现的英雄,一步一层楼!让人钦佩!
聊完天的那天夜里,我望着窗外,久久不能入睡。回首十年,感慨万千。桃李春风一杯酒,江湖夜雨十年灯。十年,在漫长的人生路上,也许不算长,但做电商这十年却是岁月更迭中一段值得被纪念的时光。特别是在十一前夕,汲古斋迎来了一位“特殊”的客人,让我感觉到肩上的担子更重了。他是一位省里的领导,到汲古斋“微服私访”,我们谈了很久。他说,在自媒体平台上,看到了专业度和知名度都很高的汲老,也由此开始关注汲古斋,他和汲古斋的第一次结缘开始于汲氏匠人汲小宁的一把壶,三年来他对这把壶爱不释手,上好的泥料精湛的工,成就了一把神形具佳的紫砂壶。这次前来,就想和我深入谈一谈,能在60岁的时候再扬帆起航,在电商平台上播种耕耘,是勇气也是能力。更希望未来汲古斋物质文明和精神文明双丰收,也期待在推广传播传统文化的同时为吉林省的创业带一个好头,为就业提供机会,为文化产业助推,为家乡建设出力。
老骥伏枥,志在千里。也许我们原本很渺小,却倔强地在山河世间找路,用几十年的生命贴一贴时代的嶙峋一角。打开时空之门,尘封旧事冲击了心底的回忆,初初做网站,身边许多资深壶友和知心老友帮我出谋划策、指点设计、亲自操刀,现在想来依旧心怀满满的感动和感激。后来从搜索引擎到淘宝、京东、阿里巴巴国际站等交易平台,从自媒体、短视频到私域流量,再到今天的下午茶直播,汲古斋一路走来引吭高歌,争渡低谷时期,享受高光时刻,带着树立品牌价值的态度立于时代潮头之上,用自己最热爱的方式传播中华传统文化。
为什么想写一写汲古斋这十年的电商之路呢?
一来是想记录下汲古斋电商的成长片段和这其中的美好与温暖;二来想给未来留一点回忆;三来想把做电商的经验说与创业者们听一听,让创业者在自己的山川长卷中刻画出浓墨重彩的一笔。
十年前,置身在时代转型的风口,思想的飓风奔驰、呼啸,搅动思维的天空,我不想再重复以往的道路,汲古斋需要谋划更高层次的发展。为了再一次出发,我倾注了百分百的热忱,常常通宵达旦,隐身于深色的蔚蓝之中。反复斟酌之下,我确定了汲古斋走传播文化、树立品牌、竭诚服务的模式。有30年实体店做基础,做线上经营更能让汲古斋在输出商品的同时也输出品牌价值,以茶器为载体,传播传统文化,夯实售后服务,让消费者没有后顾之忧的享用茶器、陶冶性情。文化价值、品牌价值、服务价值三位一体是汲古斋独特的优势,更是不可复制的成功模式。
华章迭现,代有芳华。这十年,线上经营的成果渐次到达。汲古斋95%的粉丝来自于江南,每天成百上千的流量十分常见,粉丝的粘合度很高,与之相伴而来的是绝大部分电商收益也来自于南方。在电商平台的波诡云谲中,我也常常自省,汲古斋深处东北老工业基地,经济发展举步维艰,东北人没有喝茶的习惯,培育茶器市场很难,消费能力、文化氛围更是与南方没法相比,可越是在“天时、地利、人和”都不占优势的情况下,我们越要挺起腰杆,把路走实,把无形的市场做起来!在此,我也想对广大创业者说一句,一个企业要想长久地发展贵在坚持,一定要长期持久的干下去,少说多做,坚持一步一个脚印向前走,走出坚实而稳健的脚步是成功的关键。同时,也要提升眼界、气量与心胸,要前瞻性研判整个市场的导向,要紧跟时代、拥抱时代,在时代大潮中千帆竞发,吸纳万流!
其实,创业也如同一场修行,要尝便苦楚与艰辛才能更上一层楼。十年后,汲古斋有了粉丝、有了流量、有了效益,成为了行业标杆,也拥有了全国所有茶器产区的话语权,自然肩上的责任也就越发沉重。这两年,紫砂行业内卷严重,有的人在互联网上互相喷、互相怼、互相暴露别人不光彩的事情,以此博取流量;有的人刷单、找托儿、买流量,走一条急功近利的路;有的人找名人直播,虚假带货......这些都是短途,而非正道。立身既质直,出语无馅谀。面对紫砂市场乱象,我在自媒体平台上多次直言批判,也对名人直播带货进行了严厉的批评,并且建议相关管理部门建立健全规章制度来理顺茶器市场。除此之外,汲古斋还用专业、垂直的方式录制了大量的科普视频,我亲自讲解紫砂文化知识,开创了汲古斋下午茶直播。汲古斋要走的是一条用自媒体友好社交,润泽壶友的正道!这一举措,又再一次领跑全国。
2022年6月,和着10年电商的步履,汲古斋线下200平方米的博物馆开放了,紫砂壶、青花儿、颜色釉、五大名窑的作品一应俱全,丰厚的馆藏充盈于展馆之中。从此,爱茶器的粉丝们可以随时漫步在博物馆中,一睹传统茶器的风骨。传承三代技艺洋桶壶、四世同堂乳鼎壶、大道至简道方壶......我们也将继续向老坑,老料,老工,老味发力,寻找有故事的好作品,讲好属于自己的时代故事。同时,汲古斋还成立了上海汲古斋茶器设计中心,把传统文化和现代文化相融合,现代的、便捷的快客杯、玻璃杯等年轻化的茶器将在这里与市场接轨,向国际进军。
清阳曜灵,和风容与。正午的阳光正透过窗子照耀进来。汲古斋依旧在忙忙碌碌着,上午要处理各种文案、打包、做售后服务,下午要开启全新直播模式。在袤然的时代中,胸怀着传播中华传统文化的汲古斋,终要用一己之力把传统文化爱好者与匠人精神合为一辙,交相辉映。在文化传播的道路上,愿我们继续彼此守望,共同创造下一个十年!
汲志斌
壬寅年秋于汲古斋